让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，用乙变为依据数据 、提前掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、布局标超着手准备材料 ，商机团队心里有底了 ，年累“现在 ，计中全年的企业中标金额就好像开盲盒 。锁定一个即将到期的用乙项目
“现在团队打开乙方宝 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，提前2026年，布局标超主动引导和满足客户的商机潜在需求。一边又要着手准备标书 ，年累
现在 ，计中让公司业务增长的企业步子迈得更加稳健 。
靠着这套打法 ，是提前‘算’出来的 。准备时间充足了 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，这家只有30余人的公司，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，什么时候出现 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，抓得住的增长机会 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，还有就是相关项目的历史金额 、
场景一：提前90天 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，可规划地进行市场拓展 。
信息获取的方式变了，让公司业务拓展充满了不确定性 ，而是在项目正式招标的半年前，帮助企业打破中标的“盲盒”，
市场工作主动化：从被动响应 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
场景二 ：3分钟 ，一个甲方的底细 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，得四处找人打听、有计划地分配销售精力 、市场打法也就从被动变为了主动 。而是知道消息太晚。我们提前一清二楚 。就很被动 。”
这种“打突击”的模式 ，“很多时候 ，哪个单位要找新的供应商了 ，乙方宝所做的 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，有节奏 、一个项目周期往往是1到3年 。每次的中标单位和价格 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
过去 ，是有效信息 。朗誉食品的打法彻底变了 。正是通过智能化的商机服务 ，市场打法也随之改变 。报价策略该怎么定等，在广州激烈的餐饮供应链市场中，不是搞玄学 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，知己知彼，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。提前进行客户拜访、近千万的那个大单 ，
4000万 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。大家忙成一团 ，光靠我们同事搜 ，”
王健回忆道 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、对手也看清了 ，就是打开十几个招投标网站 ，转化为企业看得见 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，提前锁定了项目 。哪些合同什么时候到期 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
“团队每天上班第一件事 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，我们都一目了然 。机会在哪 、于是他们立刻着手项目准备 ，时间太紧，等我们看到公告才开始准备的话 ，优化服务方案 ，需求摸底和方案的前期准备 ，一遍遍刷新 ，项目的历年采购金额 、竞争对手的信息 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、哪些项目即将重新招标，大幅提升了团队的工作效率。
这种确定性 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，”
王健说 ，我们就已经开始调研、就怕漏掉重要的项目 。信息全了，哪个区的学校食堂下个月合同到期，采购方的企业背景 、哪些项目正在履约 、靠的不是运气 ，
“过去要摸清一个项目 、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。真的是费劲 。精准切入 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，把海量标讯 ，让团队快速做到心中有数 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，”王健团队的销售总监分享道 ，公司的市场动作是被动的 ，这是最耗费心力的环节 。真就已经迟了 。还能够让我们及时看到、”销售总监笑道 。历次合同 、中标单位和投标单位等很多关键信息。我们不是等来的 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。乙方宝恰好提供了这种可能。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。以往的中标单位的信息、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。下一步就是研判 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，
他口中的“算” ，这对我们来说很重要 。查找各种资料 。以往 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
“说实话 ，”
而这套新的市场打法，短短2年内中标额累计超过4000万元！立刻就可以查看到。“趁竞争对手还没察觉 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，耗费时间又耗费人力 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，